2024年，睢宁房地产市场和整体的大环境一样，在缓慢的复苏中。从来访量每天一点一滴的增长中，似乎能感受到严冬已过，随着气温也在缓慢回升，春天虽然缓慢但坚定的向我们地产人走来。

 值此新旧交替之际，政府也来呵护了一把房地产市场，睢宁县政府在2023的最后一天发布了《关于促进房地产市场健康发展的若干措施》，即购房者及地产从业者在2023年12月初即口口相传的新一轮“购房补贴政策”。这个政策在2024年元旦的当天正式生效了。

 睢宁项目营销部在捕捉到信息的第一时间及时将相关情况上报了集团战略营销中心。在集团战略运营中心的指导下提前近一个月的时间制定“锁定潜在客户战术”营销动作，提前通过相关渠道发布“预补贴”政策，以便抢占先机，提前布局这一政策利好。

 集团战略运营中心领导杨总召开线上会议，沟通具体政策信息发布细节，字斟句酌。要求销售代理公司约束好渠道和中介，做好风险管控。并对何时，何地，哪些渠道参与进行了细微管控，提取营销关键词，抓住潜在客户心理，战略战术一并指导，指挥到一线。

 通过积极主动出击，睢宁项目相对于周边的竞品楼盘早一步政策布局，精准蓄客，把潜在客户提前约到售楼部沟通，售楼部来访量激增，出现了很久没出现的热闹景象。代理公司的置业顾问甚至放弃休假，提前赶回售楼部接待排队咨询的访客，笑称找回了2023年的感觉。

 现在让我们来回顾2023年的那一轮房补，首先由市级政府牵头，先是从金融端发力，提高了公积金的贷款最高额度，同时下调了贷款利率：

 2023年1月11日，徐州发布公积金使用政策的通知：

 1.徐州市区(含铜山区)个人贷款最高额度为60万元，夫妻双方贷款最高额度为100万元；

 各市、县(含贾汪区)个人贷款最高额度为50万元，夫妻双方贷款最高额度为70万元。

 市区(含铜山区)缴存职工在住房公积金账户余额满足中心规定的条件时，不分单方或双方申请，提取加贷款最高额度不超过120万元。

 简单的算一笔账，如果购房者向银行贷款100万元、贷款期限为20年，按照下调前4.1%的利率计算，等额本息贷款，总利息约为46.7万元，月供约6113元；等额本金贷款，支付总利息款为41.2万，首月月供7583元（每月还款金额递减约14元）。

 而当利率降到3.8%，贷款100万元贷款期限为20年，等额本息贷款，总利息约为42.9万元，月供约5955元；等额本金贷款，支付总利息款为38.2万元，首月月供约7334元（每月还款金额递减约13元）。

 对比之前的首套房贷利率，采用等额本息贷款的方式可以省下3.8万元左右的利息；采用等额本金贷款的方式则可以省下3万元左右。

 几乎同步到来的县级房地产补贴政策出台：

 2023年1月16日至3月31日期间，购买睢宁县城规划区内的商品住房享受购房补贴政策（北至高速铁路，东、西、南至外环路以内）。

 具体为：购买新建商品住房的，补贴300元/㎡；购买二手商品住房的，补贴100元/㎡。

 以上2项政策合力，普通的刚需购房者能够省下近8万元左右的购房支出。以当地居民平均收入计，几乎是一个人的全年收入了，补贴力度不可谓不大了。

 随着政策的出台和落实，着实带火了睢宁房地产市场2023年的春节行情。所以睢宁的地产人对2024年度的补贴政策也是翘首以盼，希望能够复制2023年的春节行情。

 再来看一下2024年的“购房补贴政策”，和2023年的对比发现，虽然补贴“力度”相对（补贴金额由300元每平方米下降到50元每平方米）下降了不少，但持续的强度（补贴时间和补贴范围）增加了，同时叠加了商业银行自发的利率下调，补贴政策依然是可期的。

 来详细看一下分析：这次由睢宁县自然资源和规划局、睢宁县财政局、睢宁县住房和城乡建设局、国家税务总局睢宁县税务局4部门联合发布关于印发《促进房地产市场健康发展若干措施》的通知相比2023年有如下不同：

 补贴区域广：2023年房补政策只针对购买县城区的商品房，此次是在全县范围内实施购房补贴政策，各镇、街道包含其中。

 补贴时间长：2024年1月1日至2024年5月31日。覆盖了元旦，春节，清明节和劳动节4个假期，几乎涵盖了2024年一大半的假期。

 补贴范围大：此次补贴政策范围扩大，不仅对购买新建和二手的商品住房进行补贴，还对购买商业用房的给予补贴，商业用房涵盖门面房、车库、储藏室等。

 2024年1月1日至2024年3月31日购买新建商品住房的，给予50元/㎡及所缴纳契税总额100%的补贴；但2024年4月1日-5月31日购买新建商品住房的，只给予所缴纳契税总额100%的补贴，不再给予50元/㎡的补贴。此次购房补贴，对商品住房和商业用房没有面积和套数限制，只要缴纳契税后，均按政策予以补贴，补贴的力度高于周边县市。

 综上，虽然今年不太可能复制2023年的那一波春节行情，但也避免了2023年春节过后突然断崖式下跌的市场行情。让2024年上半年的销售曲线更为平滑一些也未尝不是一件好事。让刚需在上半年缓慢释放而不是集中一次性释放完，可能也是这次政策补贴相关制定者提前考虑到的一种应对。

 2024年让我们借助这股吹向房地产市场的习习春风，顺势而为就好了。